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    陈劲松:说说轻资产 发布时间:2017-07-25
    一、忽如一夜春风来
    万达一举卖掉文旅项目还债,同时保留十年以上的酒店管理合约,实现“轻”资产转型,是这个夏天房地产行业最具标志性的事件,“轻资产”忽然时髦了起来。

    记得上世纪初,香港一位地产前辈写过一本小书,描述房地产众多经纪行、代理和物管人“蛹化蝶”的故事,意思是说靠人力做服务做得好的充其量只能是爬行的“蛹”,因为不能用杠杆,飞不起来,要想成为“蝶”,非得重资产才行。“轻”就只能做加法,而“重”才是乘法。

    这个故事如此深入人心,以致于第一批进入内地的香港同行们,一有机会就转“重”,比如1993年的“财富行”、“力达行”……虽然是“人世几回伤往事”,转重不成成笑柄,但哪个爬行的“蛹”心中没有五彩斑斓的“蝴蝶”梦呢?

    那时做评估、代理的同行们,只要有机会,无不转型做开发,当然有许多失败的,但也有极成功的啊,比如顺驰孙宏斌,这一个典型案例就足以令轻资产的兄弟们血脉偾张了。邓智仁说:“我是在北京做房地产最失败的那个人”,愤懑之情,跃然纸上,乃不服也。

    过去这三十年,不只中国,全球都是凯恩斯时代:

    1、只要日用消费品不通胀,货币可以无限供应的时代;

    2、只要经济增长,供应创造需求的时代;

    3、只要无人绝对受损,就有人绝对受益的帕累托最优的时代;

    4、只要利益大于成本,就敢于负债为王的金融时代;

    5、只要符合既定规则,就敢于资产创新的虚拟经济时代;

    6、只要抓住耗子,谁管黑猫白猫的闷声发财的时代。

    在这伟大的资产升值时代,做轻资产就好比在阿拉善沙漠中种梭梭,“春风疑不到,二月未见花”,不是为他人做嫁衣吗?

    本来有几次重资产大危机,比如1998年、2008年、2015年,每次大家都知道那就是:负债大危机、现金流大危机……但哪里会想到“凯恩斯经济学”正是为这些危机而诞生的!发更多的钱,负更大的债,时间就把空间置换了。真是每每“雨过天青云破处,更重资产做将来”,谁蒙眼狂奔,谁就是大赢家。

    终于到了2017年。

    二、请君试问东流水,别意与之谁短长

    社会学最基本的智慧在于,你所研究的对象是一个社会存在,而不是一个抽象的存在。众多重资产的行动者对权力和利益的理性追求,最后形成一个理性的牢笼——理性推不出一个完美结局的时候,感性就会登场。


    社会不可承受之重,大家不可承受之边界到了。什么是可承受?什么是不可承受?就是社会“丛林法则”可以通用的条件——丛林还在。当丛林不在,丛林法则中食物链最顶端的动物会首先遭遇危机。

    当资产如此之重,上市公司一年利润不如北京一套房的时候,边界还没到吗?当香港白领人工中位数十年未变,而房价上升近五倍的时候,边界还没到吗?当任志强像一个总被打击,却总喊着“皇帝未穿衣服”的小孩子一样,终于被认为是值得信任的人的时候,你还敢“清华北大,不如人(胆)大吗?”

    在正常状态下,轻重本就是个人选择,比如有人喜欢读博士,有人愿意早打工买套房,当各种人的偏好的边际收益大致相当,这个社会不会更丰富,更有趣吗?

    三、唯有门前镜湖水,春风不改旧时波

    从轻转重易,从重转轻难。为什么?记得一位前辈曾谆谆教导我,千万别去管人,尤其是别去管那么多人,人哪有钱好管?更有甚者跟我说,管人就管美国人,管日本人,千万别管中国人!为什么?美国人是个体独立的人,日本人是集体主义的人,唯独中国人既无个人主义,又无集体主义,是小团体主义,你怎么管?

    进而有教授总结出了规律:在中国只要超过2000人,这个组织就不能协同,因为中国人不能习惯跟不熟悉的人默契工作!要超过2000人,只能靠资产把大家绑在一起,还得走重资产的老路。想到万达卖酒店,但保留10年以上的管理合约,真是智慧啊!

    问题是与这种重资产相关联的合约,怎样取得新合约?怎么实现轻资产的增长?规模效益?国企规模大多都很大,但只靠服务就能取得有效增长的却不多。这种路径依赖的轻,虽然讨巧,但成也萧何,败也萧何,例子太多,就不举了。

    做轻不易,不易还在于门槛不是钱,门槛是什么?有人说是创意,中国聪明人太多,众多模式层出不穷,天天要颠覆你;有人说是技术,互联网、AI大数据……想颠覆重资产暂时还真没辙,就是颠覆你轻的;有人说是人才,那就更是换角、合伙人、跟投……让你举步维艰;有人说门槛是“精气神”,于是洗脑、传销、大师、仁波切就来了,“精气神”还说不上,“精神病”也快差不多了……那么,门槛是什么?

    门槛就是轻,没有任何依靠!那依靠什么?依靠的就是那些学过的听上去头头是道可又令人可疑的组织行为、营销和基本管理科学。这些人类智慧的结晶在过去房地产上半场重资产时代,不能说等于零,但也不过是给人看的摆设罢了。

    四、暗香留不住,多事是春风

    互联网时代,还有一种变形的重资产,那就是看上去是轻资产运营,实则是重资本投入,比如动辄好几亿的砸钱模式。当然,钱多,不2B、不2C,只2VC的重资产,只要投资人给钱,愿意承担风险,这就是个不错的商业创新。

    本来不想多说,只是想,当初亚搏体育app网站创业的时候,之所以选择轻资产主要原因有二:一是真没钱;二是不想负债。如果有人愿意给钱让我砸市场,我会怎样?

    1、我不会想怎样去挣利润,而是要干掉竞争对手;

    2、我会拼命扩大规模,只有一个KPI,就是“市占率”;

    3、我不会想客户价值,只会拼命编好未来的PPT;

    4、不会创业十五年才上市,只想三年上市。

    想之不寒而栗!大家都是普通人,谁也不是特殊材料制成的,这种重投入下来,说实在的,还真驮不住。

    不是重不好,不是轻就是好,无论轻重,回归本质就是好!这个世界可能轻重并不重要,重要的是每个人,每个企业都能发挥潜力。

    詹姆斯·特拉斯洛·亚当斯(James Truslow Adams)在他1931年出版的《美国史诗》(Epic of America)中首次提出 “美国梦”一词,那时正是美国经济大萧条最为严重的时期,他对于“美国梦”的观点是这样的:“这并非仅仅是拥有小汽车和高工资的梦想,而是对一种社会秩序的梦想。在这里,每个男人以及每个女人,无论出身或地位如何,都能以自己的天赋能力取得所能达到的最高成就,并得到他人的认可”。

    “美国梦”的最初表达并不是富有和成名,它是关于你的生活是否有充分发挥潜力的机会,并且得到社会的赏识,它并不依赖于你所属的类型和等级,也无论是“轻”还是“重”。这也是我的“中国梦”。


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