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    致股东的信|变化的是服务,不变的是不动产与人的联接 发布时间:2017-03-30

    尊敬的亚搏体育app网站股东:


    巨型市场,起伏跌宕,时至“中局”。这是最好的年代,这是最差的年代。市场起起伏伏,购房者时而狂热,时而理性,变化的是什么,不变的又是什么,我们如何自持?想不畏浮云遮望眼,必须再上一层楼。这层楼就是从亚搏体育app网站的使命来制定应对变化的战略。


    这一年,我们在股东、客户、伙伴的支持下,亚搏体育app网站的业绩持续高速增长。然而,更为重要的是我们对既定祥云战略的坚持,我们坚定的认为:


    变化的是服务,不变的是联接。亚搏体育app网站的使命是建立资产与人的联接,不断扩大入口,丰富场景和服务,让更多的人享受真正的地产服务。


    亚搏体育app网站全面推行“祥云战略”三年以来,我们的入口、场景和服务都有了极大的延伸:


    1、入口:入口即不动产资产目标市场的切入点,是丰富场景的前提。提高份额,建立规模优势;扩大入口,创造更丰富的场景和服务,是亚搏体育app网站的基本战略。

    ◆新房交易:在全国172个城市共计1,946个销售案场,覆盖的新房房源数量超150万套

    ◆存量社区:进入20个城市,铺排社区管家网点168个

    ◆公寓业务:在全国20个城市全面展开,签约超过2万间,开业运营近五千间,与一万五千多名璞客建立了联接

    ◆工商物业:管理资产规模超2,500亿,运营管理服务面积超1,000万平米


    2、场景:场景就是联接本身。场景实现服务,场景创造服务。“场景”是亚搏体育app网站的核心资产。祥云战略下,亚搏体育app网站的业务场景已经从过去传统的新房案场(线下交易场景),陆续延伸至房联宝(O2O交易场景)、社区管家(存量交易和服务场景)、公寓门店、公寓开放平台、以及联合办公等工商不动产管理和运营场景。


    3、服务:基于入口的规模优势、丰富的场景,发挥信用、品牌、资本优势,多触点、多方式服务变现。亚搏体育app网站基于客户的需求,目前已推出包括新房代理、渠道整合电商、新房及存量房金融服务、家装家居服务、存量物业交易租赁服务、按揭服务、租赁运营服务、物业管理服务、房地产基金管理和投资服务。


    房地产服务场景的延伸带来了公司效能的提升,2016年相比三年前,公司的人均创收增长了116%,人均创利增长了106%,员工的平均收入也有了超过65%的增长。2016年,亚搏体育app网站实现了几个重要的战略突破:


    1.互联网电商业务(房联宝)顺应开发商对整合线上、线下全营销渠道的需求,对系统持续投入并进行业务模式创新。2016年,房联宝进入全国105个城市,超过1,000个项目,联接了全国700余个开发商,逾5万个中介门店,50余万经纪人,以及超过10万置业客户,已经成为中国房地产电商及渠道业务领域最重要的竞争者之一。


    房联宝电商业务与代理业务、金融业务和装修业务产生了叠加和协同效应,强化了亚搏体育app网站对开发商客户及C端小业主客户的服务能力。亚搏体育app网站将对电商业务进行持续投入,房联宝未来将成为亚搏体育app网站线上及线下的交易平台。


    2. 2017年1月3日,亚搏体育app网站君汇成为亚搏体育app网站旗下首家挂牌新三板的公司。挂牌后的亚搏体育app网站君汇将秉承轻资产服务的优势,专注于中国工商不动产服务场景,包括办公、商业、产业园、旅游等领域,为物业持有者和使用者提供垂直一体化的服务支持。君汇的业务模式是以物业管理为基础,叠加咨询顾问、招商运营、企业外包等高附加值服务,进而通过投资和资产证券化,使工商物业持续增值。


    3. 2016年,亚搏体育app网站旗下公寓经营业务(亚搏体育app网站红璞)快速发展,在短短一年时间内已发展为全国最大的集中式公寓运营商之一。亚搏体育app网站红璞在创立之初的愿景就是让都市青年感受到城市的温暖。目前,亚搏体育app网站的公寓业务落地全国20个城市,签约超过2万间,其中已开业运营的房间数近5,000间。这是亚搏体育app网站第一个完整的ToC业务场景,是联接存量资产、房东、投资者和租户的重要场景,是叠加租赁金融、消费金融、装修等业务的重要场景。


    我们将在高速行驶的列车上增加新引擎,面向长远未来布局资产联接。亚搏体育app网站的新服务将开创“开放合作”的新模式,不断为客户资产增值。


    变化的是服务,不变的是联接。“大舸中流下,青山两岸移”。亚搏体育app网站将不负时代,奋力前行!


    深圳亚搏体育app网站地产顾问股份有限公司董事长

    陈劲松

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